Myślenie krytyczne wspiera sprzedaż
Dlaczego myślenie krytyczne w sprzedaży?
W dzisiejszym świecie sprzedaż obejmuje znacznie więcej niż tylko transakcje handlowe. Sprzedaż „niesprzedażowa”, jak nazywa to Daniel Pink, dotyczy przekonywania i wpływania na innych, co stanowi około 40% czasu pracy w wielu zawodach. Kluczowymi elementami skutecznej sprzedaży są dostrojenie, optymizm i klarowność – wszystkie te umiejętności można rozwijać poprzez myślenie krytyczne.
Cel szkolenia
Szkolenie „Myślenie krytyczne wspiera sprzedaż” pomaga uczestnikom rozwijać umiejętności komunikacyjne, kreatywność oraz kooperację (tzw. Kompetencje 4K), które są fundamentem skutecznej sprzedaży. Podczas 1- lub 2-dniowego warsztatu uczestnicy:
- Uczą się technik dostosowywania swojego podejścia do klienta poprzez aktywne słuchanie i rozumienie jego potrzeb.
- Rozwijają umiejętności klarownego przekazywania informacji oraz argumentowania w sposób przekonujący.
- Analizują swoje przekonania na temat sprzedaży i budują bardziej konstruktywne podejście do relacji z klientami.
Struktura szkolenia
Szkolenie składa się z trzech głównych modułów:
- Dostrojenie: Rozwój umiejętności słuchania, stawiania pytań i rozumienia potrzeb klienta. Uczestnicy uczą się odróżniać fakty od opinii i kwestionować schematyczne myślenie.
- Optymizm: Praca nad własnymi przekonaniami na temat sprzedaży, klienta i samej roli sprzedawcy, co pomaga budować pozytywne i efektywne podejście do pracy.
- Klarowność: Uczestnicy uczą się klarownej komunikacji, która pozwala na skuteczne przekazywanie informacji i wpływanie na innych.
Dlaczego warto?
Nasze szkolenie opiera się na dynamicznych warsztatach, które aktywnie angażują uczestników w procesy myślowe. Uczestnicy zyskują praktyczne narzędzia, które mogą zastosować od razu po zakończeniu szkolenia:
- 7-8 narzędzi myślowych wspierających efektywną komunikację i sprzedaż.
- Proces myślowy do poprawy komunikacji z klientami i w zespołach.
- Umiejętność lepszego zrozumienia emocji oraz kwestionowania trudnych zachowań i oczekiwań klientów.
Grupa docelowa
Szkolenie dedykowane jest sprzedawcom, specjalistom oraz liderom zespołów sprzedażowych, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje w obszarze komunikacji i myślenia krytycznego. Idealna liczba uczestników to 16-22 osoby.
„Szkolenie pokazało, ile pracy przed nami, ile możemy zrobić by działać lepiej, sprawniej. Mimo, że odsłoniło braki, wady organizacji, nie spowodowało zniechęcenia, a obudziło do działania.”
Jeśli interesuje Cię to szkolenie, to napisz do mnie, a ja przygotuję ofertę dedykowaną Twojej firmie, Twoim potrzebom – maciej.winiarek@krytycznemysleniedlabiznesu.pl
UWAGA
Rozwój myślenia krytycznego to proces. Nie jest możliwe nauczenie się myślenia krytycznego poprzez przeczytanie książki, obejrzenie webinaru, czy uczestnictwo w szkoleniu. To przede wszystkim codzienna praca, świadome zatrzymanie się i używanie narzędzi myślowych. Organizacje, które poważnie myślą o rozwoju tej kompetencji wśród swoich współpracowników powinny myśleć o tym projekcie w kategorii kilku lat.